第十章讲价

凤娇还以为阿先利用自己的身份，为他人争取客户，她以为这人没什么实力，没想到那里什么货都有，不由有些怀疑。

八十年代，可是卖方市场的，只有买不到的，没有卖不出的，既然这人这么有实力，何必要人在中间穿针引线呢？

阿先看出凤娇的犹豫，急忙解释：我朋友没能在市场租到摊位，不过，他那里也有很多固定客户，生意很不错的。”

那——，去看看吧。

阿先虽然极力掩饰，凤娇还是看到他眼里喜色一闪，这让凤娇心里更加警惕。

阿先能看出凤娇的戒备，内地来广州的人，都这样，他也习惯了，但他还是努力地招揽道：我朋友的货场，就在十五路汽车站附近，离这里只有半小时车程，挺近的。”

那就是在城里了？”

是的。”

凤娇做了个请的姿势，阿先笑着在前面带路。

走出海马贸易公司不远，就是十五路公交站，阿先还真没有撒谎，只有六站，凤娇就来到一个挺大的货仓，里面摆放有些乱，各种布料堆得满地都是，从冬季的毛呢到夏季的细薄料子，但每一种量都不大。

你在这里慢慢看，我要去上班了。”阿先告辞道。

凤娇见仓库里是个女人，外面人来人往，也不害怕，点头和他告别，阿先走到那女人身边，不着痕迹地接了一张纸钞。

凤娇在仓库里翻看起来，没想到还见到半匹、甚至更少的布头，她拿起一块将军呢：这个怎么卖？我想给父亲做身衣服。”

不零卖，你若是在这里进货，送你都行。”女人又黑又瘦，颧骨突出，说着很难懂的广式普通话。

我若是把这堆呢料都要了呢？”

这一匹一米五十八块，蓝色的八十八，红的质量最好，一米一百八，只剩这点儿了，你要买，可要抓紧噢，我们这里很便宜的，都是进口的好料子。”

平心而论，的确是难得的好料子，价格略贵些也能想到，只是这价格到内地，很少能卖出去。内地好些人一个月工资五六十块，一年都攒不出一件衣服来。

凤娇犹豫了一下，掉头又看其他，冬天的夏天的，凡是质量、颜色中意的，她都会问一声，最后，还询问有没辅料、里布、缝线什么的。

哦，那个没有，对不起哦，我们有的货，都在这里。”

凤娇在仓库里转了一遍，看中了好几种布料，尤其是仓库门口堆放的一些的确良布，白底蓝色花纹和同款红色花纹，最适合做她计划里的那款幸子服，但她并没有任何表示，只淡淡地问了声，就朝门外走去。

她足足转了两个小时，却没有任何购买的意愿，接待她的女人满脸不高兴：我们这些料子，都是真真正正进口的，你还不满意，你想要什么料子？你去市场看，都没我这里好的。”

我没说你们这里的料子不好，就是有些贵了，我们那里的人没钱，做成衣服卖不出去。”

怎么会卖不出去呢？你若是要的多，我们还可以便宜的。”女人说着，随手指着一卷蓝灰的华达呢，你看这料子，一米算下来才十二块，你若是都要了，我按十块给你，做成裤子，起码赚一倍。”

太贵了，你做生意，也不说个实价，让人怎么买呀？”凤娇也作出生气的样子，一条裤子，在批发市场也才十块钱——”

市场上十块的裤子，料子怎么能和我的比？”女人气得要命，下一句但来了一个大转弯，你能出多少？”

凤娇上一世听过一个笑话，就是在广州市场能砍掉九成的价钱，就张口道：一米两块。”

两块？你杀人抢劫呢。”女人恨恨地说，一块不行，你再加点，九块五。”

就两块，这个价格已经很高了。”

两块，你买那个都不够。”女人指着的，就是凤娇想要的的确良。

谁会要那个？白送我还赔运费呢，一看就是积压的货，内地的女孩都不穿的确良了。”

女人咬牙切齿地用白话狠狠骂了几句，又挤出笑容：谁说你们内地人不穿的确良？我们这市场里卖得很好的，你看那花色？做成衬衫，肯定会大卖，你若是要，我就给你便宜，三块一米。”

切！”

那你说！”

两米一块。”

女人听错了，还以为两块一米，脸上刚刚露出笑意，却忽然意识到自己错了，顿时脸黑得发青，你诚心些，两块八。”

太贵，这肯定是谁进错货，老板是不是被拖破产，才放你这里寄卖的？”

女人眼睛圆睁，嘴巴也能塞给鸡蛋下去：你瞎讲，哪里是进错货，你到底要不要？”

一米一块？”

你走吧。”女人见凤娇这样，十分失望，你就没有诚意。”

凤娇转身就走，还没出门，那女人又扑过来：你再加一些，一米两块给你，我真的赔钱卖呢。”

凤娇心里暗乐，还是又还了一句：一块五！”

女人跺脚：一块五就一块五，说好了，你全要的。”她拿着计算器飞快地按，嘴里还念叨，一卷是一百米，这些一共四十七卷，七千零五十块。”

凤娇心里都偷着乐了，一米一块五的价格，早就超出她的预期：五十零头就不算了吧？”

你狠，哼！”

那块呢料，你说过要送给我。”凤娇指着那块大红呢料。

不，我赔死了，你再买些，才送你。”女人指着凤娇刚问过的华达呢，这个你要不？九块一米，已经赔到底了。”

凤娇摇头，指着一堆黑色仿毛呢的料子：那个，六块一米！”

不行，十六块！”

你一共有多少？我若是全要呢？”

女人拿着计算器，飞快地按了一遍：你全要，可以给你十二块八，总计一万七，加上刚才的，一共两万四千块。这已经是最低价了。”

凤娇还是摇头：我没有带这么多钱，我只有两万二，还得留两千块买里布、缝线，还有发货，回去的车票，不行，你若是不便宜，我还真不敢要。”

女人脸皮抽了抽：那你留下两卷就够了。”

哎哟，留两卷你不是也不好卖吗？还是便宜些，我开服装厂的，今后多光顾你这里就是啦——”

你开服装厂？”女人显然有些心动。

凤娇趁机又压价：一共一万九。”

女人像被蜂蜇了一般跳起来：不行，少了两万不行。”

凤娇摇头：可是我没这么多钱。”

女人狠狠咬咬牙：那就留下两卷布，这真的是最低价了。”

一万九！”

女人气得要把她推出去，却最后跺跺脚：好了，再便宜你五百，这是最少了，我赔钱卖了。”

哪有？这批货，你起码赚了上千块。”凤娇道。

哎哟，我租这货仓，一个月都好几万呢，根本不赚钱的。”女人诉苦道，我真的不赚你钱的，只想赚你回头客，我们这里的东西，都很便宜的。”

那咱们说好了，我回去取钱去。”

你怎么可以不带钱？”女人以为凤娇敷衍她，我们这里真的很便宜的，不信你去那边市场看看。”

我一个单身女子，怎么可以带现金在身上？你放心，阿先和我朋友认识，我既然和你订下，就不会改的。”

你交点定金！”

凤娇搜遍钱包，才两百块，女人跺脚：你可一定要来哦，我这里真的很便宜的。”

（小说未完，请翻页阅读！）

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